Todo ano, o varejo espera o final de ano para aumentar suas vendas. Agora, o que vai fazer sucesso e quais itens tendem a ter um giro maior? Essa é a pergunta-chave para ter sucesso. Afinal, quando você sabe quais os produtos mais vendidos no Natal, fica mais fácil atrair clientes, fazer uma promoção e fechar vendas.
Em 2025, a expectativa é bastante positiva. Por exemplo, você sabia que 78% dos brasileiros querem presentear algum amigo ou familiar no Natal? E que 95% querem festejar a data? Esses são os dados da pesquisa Comemorações de Fim de Ano 2025, da Globo e PiniOn.
Então, o que acha de se atualizar e usar essas ideias a favor do seu negócio? Continue a leitura e descubra o que faz sentido oferecer para o seu cliente.
O que mais vende no Natal: 7 produtos para você aumentar seu faturamento
Os produtos mais vendidos no Natal devem ser:
- Chocolates e doces (60%);
- Roupas e calçados (57%);
- Brinquedos (56%);
- Panetone e chocotone (55%);
- Perfume, maquiagem e cosméticos (46%);
- Acessórios (42%);
- Cesta de alimentos e bebidas (33%).
Esses são os itens gerais que tendem a ser adquiridos pelos brasileiros, conforme o levantamento feito pela Globo e PiniOn. A pesquisa ainda indicou que 73% dos consumidores pretendem aumentar ou manter os gastos com os presentes natalinos, em comparação com 2024.
Além disso, o estudo demonstra que muita gente quer comprar um presente para si mesmo. Nesse sentido, o que mais vende no Natal é roupas e calçados (58%), panetone e chocotone (55%), produtos de higiene pessoal (51%), chocolates e doces (48%), roupas íntimas (48%), perfume, maquiagem ou cosméticos (47%) e bebidas alcoólicas (38%).
Ainda tem outros levantamentos que podem ajudar. Cada lista ajuda a montar o seu estoque e a definir os produtos mais aptos para entrarem em promoção.
Lista dos mais “queridinhos” do Google
Na lista do Google, os 50 produtos mais clicados de 2025 são:
- Boneco Labubu;
- Smartphone Xiaomi Poco x7 Pro;
- Canetas Bobbie Goods;
- iPhone 17;
- iPhone 16;
- Tênis de corrida Olympikus Corre 4;
- Perfume Árabe;
- Jogos de tabuleiro;
- Placa de vídeo AMD Radeon RX 7600;
- Moto elétrica infantil;
- Videogame PlayStation;
- Cabeceira de cama;
- Smparthone Samsung Galaxy S24;
- Scooter elétrica;
- Suplemento Whey Protein Dux;
- Bicicleta elétrica;
- Suplemento creatina Growth;
- Escorredor de louça.
- Bicicleta ergométrica;
- Patinete elétrico;
- Perfume Floratta, d’O Boticário;
- iPad 10;
- Smartwatch Garmin;
- Relógio;
- Fogão de indução;
- Smartphone Samsung A55;
- Creme Cicaplast, de La-Roche Posay;
- Forno elétrico de embutir;
- TV 43”;
- Calçado Crocs feminino;
- Cafeteira elétrica;
- Óculos Rayban;
- Creme Bepantol Derma;
- TV 55”;
- Pipoqueira elétrica;
- Controle remoto Playstation 5;
- Ventilador de coluna;
- Mesa de jantar 6 cadeiras;
- Máquina lava e seca Samsung;
- Tênis feminino de academia;
- Chaleira elétrica;
- TV 65”;
- Lava-louças;
- Body splash;
- Câmera de segurança;
- Placa de vídeo AMD Radeon RX 580;
- Barraca de camping;
- Ar-condicionado 18.000 BTUs;
- Cadeira de praia;
- Leitor digital Kindle.
Todos esses produtos estão na lista Os mais desejados do ano no Google. Como você pôde perceber, os itens participam de diferentes categorias. Agora, que tal saber quais são os produtos mais consumidos no Natal em relação ao seu negócio, especificamente?
Produtos mais vendidos no Natal: restaurantes
Veja o que vender no Natal no seu restaurante para lucrar mais:
- Tábua de frios natalina;
- Salpicão;
- Bruschettas natalinas;
- Peru assado com ervas;
- Tender de Natal com molho de laranja e cravos;
- Lasanha vegana de espinafre;
- Farofa de castanhas;
- Arroz à grega;
- Salada tropical;
- Panetone recheado;
- Rabanada tradicional;
- Cheesecake de frutas vermelhas;
- Espumante com frutas;
- Mocktail de Natal;
- Café ou chocolate quente com especiarias.
Todas essas receitas podem ser adaptadas à preferência dos seus clientes. Também podem compor uma ceia que você pode disponibilizar para venda, com reserva prévia.
Caso não queira trabalhar dessa forma, que tal colocar alguns desses itens no seu cardápio na data? Por exemplo, a farofa costuma ter boa saída com outros pratos e agradar. Você também pode saber o que mais vende no iFood e ajustar as suas ofertas às vendas do delivery.
Produtos mais vendidos no Natal: supermercados
Em supermercados e negócios similares, seu foco deve ser:
- Panetones e chocotones;
- Carnes nobres, especialmente peru, Chester, pernil e tender;
- Frutas secas e castanhas;
- Bebidas, principalmente espumantes, cervejas e vinhos;
- Produtos prontos para padaria, como mousses, pudins, tortas e bolos;
- Ingredientes para sobremesas, como leite condensado, creme de leite, gelatina e biscoito champagne;
- Frutas e legumes, como uva, pêssego, nectarina, cereja, melancia, batata, cenoura, cebola e alface;
- Ingredientes para farofa, salpicão ou maionese, como farinha, uva-passa, cenoura, milho e ervilha;
- Cestas natalinas;
- Produtos de decoração, como pisca-pisca, toalha de mesa temática e velas;
- Sorvetes e sobremesas geladas.
Aproveite para ter um espaço para os itens regionais. Por exemplo, no Sul, salames e queijos são bem-vindos. Já no Norte, o tacacá faz sucesso. De toda forma, para saber o que vender no Natal em supermercados, vale a pena verificar a preferência dos seus clientes.
Produtos mais vendidos no Natal: farmácias
Cada vez mais, há produtos muito vendidos no Natal em farmácias. Os principais são:
- Bronzeadores e iluminadores;
- Protetores solares;
- Cremes pós-sol;
- Hidratantes;
- Produtos para cabelo;
- Analgésicos;
- Antiácidos;
- Antialérgicos;
- Itens de maquiagem, como pincéis, sombras, rímel e blush;
- Perfumes.
No caso desse negócio, além de fazer uma decoração natalina, crie cestas de produtos de farmácia. Por exemplo, de maquiagem ou de itens de cuidados para o homem (com desodorante, lâmina de barbear e sabonetes) e para a mulher (com cremes, cera de depilação e hidratante).
Produtos mais vendidos no Natal: pet shops
O que mais vende no Natal para os animais de estimação são:
- Produtos temáticos, como roupas natalinas e brinquedos especiais para pets;
- Alimentos gourmet para os animais de estimação, como panetones, bolos, biscoitos, sachês e petiscos;
- Itens relacionados a férias, como coleiras, caixas de transporte, cintos de segurança, tapetes higiênicos e bebedouros portáteis.
Para aumentar suas vendas com a sua lista de produtos do pet shop, faça kits de produtos e ofereça em caixas de presentes. Desse modo, você pode vender mais e atrair clientes.
Produtos mais vendidos no Natal: bebidas
Em uma loja de conveniência ou outro estabelecimento focado em bebidas, a dica é vender:
- Vinhos e espumantes;
- Cervejas especiais e artesanais;
- Licores;
- Destilados e coquetéis;
- Bebidas não alcoólicas, como espumantes sem álcool e sucos premium.
Você também pode usar essas bebidas para fazer drinks e vender para consumo na hora, caso haja interesse dos seus clientes. Aqui, vale fazer aquela pesquisa entre os consumidores para saber o que faz mais sentido na sua região.
Produtos mais vendidos no Natal: shoppings
Com uma grande variedade de itens, os produtos mais consumidos em shoppings são:
- Roupas;
- Perfumes e cosméticos;
- Calçados;
- Brinquedos;
- Acessórios.
A boa notícia é que as vendas em shoppings devem estar bastante aquecidas no final de 2025. Conforme a pesquisa Intenção de Compras para o Natal 2025, da Câmara Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), o movimento deve chegar a R$84,9 bilhões, com 124,3 milhões de pessoas passando pelos corredores desses estabelecimentos.
Como potencializar suas vendas no Natal?
Entre no clima natalino, faça uma decoração temática e crie combos que façam os clientes terem a percepção de valor. Além disso, use canais para aumentar as suas vendas sazonais e a atração de clientes, como o iFood. Com o nosso ecossistema digital, você alcança novos públicos e oferece todos os produtos mais vendidos no Natal.
Afinal, com o maior app de delivery da América Latina, você vende mais e ainda conta com uma gama de soluções que ajudam a divulgar seu negócio e a atrair clientes.
Dessa forma, você aproveita os produtos mais vendidos no Natal para potencializar seu faturamento, mas também para fidelizar os clientes e gerar vendas recorrentes.
Que tal se aprofundar no assunto e conferir como você pode elevar sua receita ao longo de todo ano? Baixe este e-book gratuito do iFood e veja como fazer seu restaurante disparar no aplicativo e ter uma alta de até 42%. Faça o download e impulsione seu negócio!
