Franquias baratas: como identificar boas oportunidades?

Quando se pensa em abrir um negócio, as franquias sempre são um dos modelos considerados. Isso porque elas fazem parte de um universo dinâmico, com muitas opções e boas oportunidades de rendimento. Aliás, no primeiro trimestre de 2023, o setor cresceu 17,2% em relação a 2022. Assim, quem busca um negócio próprio pode aproveitar diversas franquias baratas para começar. 

Porém, antes de se guiar só pelo preço, é essencial analisar bem a qualidade da franquia e o seu potencial. Larissa Pereira, técnica em Administração de Empresas e especialista em Marketing Digital e Negócios de Moda e Varejo, traz dicas sobre como identificas oportunidades de franquia barata.

Continue a leitura e confira alguns aspectos essenciais para fechar um contrato com a franqueadora. Além disso, saiba se as franquias baratas compensam o investimento!

Como analisar se uma franquia é boa?  

Apesar de todo o respaldo que a franqueadora oferece, abrir uma franquia não é só preencher um formulário e ter o dinheiro disponível. Pelo contrário, segundo Larissa Pereira:

A avaliação cuidadosa de uma franquia antes de entrar no negócio é fundamental para evitar armadilhas e tomar decisões informadas.

Dessa forma, existem etapas importantes a seguir e informações específicas da rede para pesquisar e considerar.

• Histórico da marca: checar a reputação da empresa, incluindo os feedbacks dos consumidores, oferece respaldo à sua tomada de decisão. 
• Análise do contrato de franquia: envolve a averiguação de cada detalhe do contrato e, de preferência, deve ser feita por um advogado especializado no segmento.
• Avaliação das finanças: quando divulgadas as demonstrações financeiras, os dados servem para entender se a franqueadora tem expectativas realistas. 
• Entrevista com franqueados: nada melhor para saber como uma franquia funciona que falar com quem esteve ou está em seu lugar de franqueado e pode apontar os desafios e o suporte recebido. 
• Revisão das políticas de marketing e publicidade: a promoção da franquia vai depender das diretrizes da franqueadora, que devem ser analisadas com cuidado para saber se são eficientes. 
• Treinamento e suporte: analisar tanto o treinamento inicial, quanto o suporte contínuo, é importante, pois esses processos devem ser feitos com qualidade e comprometimento da franqueadora. 

Além disso, segundo Larissa:

(…) entrar em uma franquia é um compromisso de longo prazo, e uma avaliação cuidadosa pode ajudar a minimizar riscos e aumentar suas chances de sucesso como franqueado.

Sendo assim, pensando no papel de empreendedor, também é essencial ter atenção às principais etapas de planejamento. 

• Custos iniciais e operacionais: precisam ser definidos e cobertos, por isso, é necessária a elaboração de um planejamento financeiro. 
• Pesquisa de mercado: ajuda a identificar tendências e franquias baratas para se investir. 
• Localização e concorrência: entender bem a concorrência e encontrar o local onde a franquia pode ter mais sucesso é essencial para a sua tomada de decisão. 
• Plano de negócios: esse documento é essencial para começar e fazer o empreendimento crescer. Por isso, deve conter projeções financeiras, plano de ações realizadas a longo prazo e estratégias, como a de marketing. 

Franquias baratas valem a pena?  

Num primeiro momento, descobrir franquias baratas e lucrativas pode parecer o primeiro caminho para quem vai investir. Mas será que é isso mesmo? 

Não exatamente. Isso porque o sucesso da franquia depende de vários fatores. É claro que abrir um negócio com o menor custo possível é importante, especialmente para quem não tem tanto capital de giro, mas também é preciso atenção para perceber se você realmente está diante de uma boa oportunidade de negócio.

Para isso, é preciso conhecer a franquia e as suas próprias expectativas. Nesse caso, dados da ABF apontam como essa percepção é essencial.

Na Pesquisa do Potencial Franqueado ABF, divulgada em junho de 2023 pela mesma instituição, foram traçados quatro perfis, com base em mais de 550 interessados em ter uma franquia. 

O empreendedor investidor, por exemplo, correspondia a 15%. Com alto poder de investimento e apto a assumir maiores riscos, seu objetivo é um investimento rentável e estável, que poderia ser alcançado em investimentos variados, como no setor de alimentação, predominante para esse perfil. 

Além disso, ele é um perfil com conhecimento de franquias e espera (51,2%) retorno de investimento no período de 1 a 2 anos. Para essa pessoa, as franquias baratas podem ser uma opção, desde que atendam às expectativas de retorno. 

Por outro lado, o perfil de potencial empreendedor, 16% na pesquisa, não tem experiência com franquias (87,8% dos entrevistados) e nem muitos recursos. 

Ele não se arrisca muito, mas sua maior expectativa de retorno é no prazo de 6 a 12 meses (44,4%). Para essa pessoa, as franquias baratas são ainda mais importantes, especialmente as que têm previsões de bom retorno do valor investido a curto prazo. 

Diante desse cenário, saber o seu perfil empreendedor é essencial para definir se as franquias baratas valem a pena. 

Afinal, tudo vai girar em torno da sua expectativa de rendimento e do fator de risco que quer assumir. Além disso, outros fatores que interferem na visão de franquia e na hora de decidir se vale ou não a pena investir são: 

• nível de comprometimento; 
• nível de domínio do funcionamento de uma franquia; 
• metas realistas estabelecidas no plano de negócios; 
• apoio extra e plano de saída ou plano B.

Como saber o valor real de ter uma franquia?

Os preços das franquias variam conforme segmento e marca. Por isso, o preço final geralmente envolve três aspectos: taxa da franquia, capital de giro e valores de investimento. 

Ou seja, você pode encontrar franquias com taxas de R$2.000. Porém, somando os outros fatores, o valor total investido pode chegar a mais de R$10.000. 

Por essa razão, o plano de negócios é essencial, a fim de dar um cenário mais completo. Assim, considerando o retorno, você vai saber em quanto tempo pode começar a lucrar. 

Por que as franquias são uma boa oportunidade para os empreendedores?  

Seja com franquias mais baratas ou com grandes redes, esse é um modelo interessante de negócios. Porém, é preciso sempre se lembrar, como aponta Larissa Pereira:

O retorno de um investimento em uma franquia pode variar significativamente, dependendo do setor, marca, localização e esforço do franqueado. Geralmente, é importante estar preparado para um retorno que pode levar alguns anos para se materializar.

Ou seja, se você tem pressa de faturar, investir em redes maiores e com mais potencial de retorno é a melhor solução. Mas, se pode esperar e crescer com o negócio, tornando-o um sonho de vida, as franquias baratas oferecem soluções menos arriscadas e cheias de potencial. 

Como você viu, ter uma franquia exige um grande conhecimento do negócio e de si. Afinal, ela tem um modo de fazer estabelecido, mas depende do seu esforço, do conhecimento do mercado e da empresa, além de um bom planejamento para funcionar. Dessa forma, começar com franquias baratas vale a pena quando você quer ter segurança e seguir uma empresa com a qual se identifica. Já se ela tem potencial, é um bom negócio até para grandes investidores, que colocam pouco dinheiro e alcançam um maior lucro a curto prazo. 

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