Uma franquia é um ótimo negócio para quem busca empreender com uma boa estrutura. Afinal, a franqueadora dá todo o suporte para o franqueado. Mas, em troca, é preciso cumprir algumas obrigações, como o pagamento dos royalties — e aproveitar uma modalidade do mercado bastante em alta.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o faturamento das franquias no 1º trimestre de 2024 foi 19,1% maior que em 2023. Além disso, naquele ano também houve faturamento de R$ 240,661 bilhões, correspondendo a um crescimento de 13,8% em relação a 2022.
Mas, antes de iniciar o negócio, é preciso entender bem os componentes que envolvem as franquias, para ter segurança do investimento e verificar a confiança da franqueadora. A seguir, entenda tudo sobre os royalties de franquia e como influenciam a sua empresa!
O que são royalties de franquias?
Antes de escolher uma ideia de negócio no ramo de alimentação, o primeiro passo é entender o que são royalties de franquia. Seja em uma franquia de cidade pequena, seja de capital, esta taxa sempre vai ser cobrada do franqueado.
Ela corresponde ao direito de o franqueado usar a marca e acessar o know-how — o conhecimento — do franqueador. Assim, você pode vender o mesmo produto, usar a identidade da marca, acessar seu modo de gestão, entre outras particularidades do formato.
Como a taxa costuma variar, dependendo do tipo de negócio e do que é oferecido, deve ser compreendida antes de fechar o acordo, segundo Afonso Nali Melotti, especialista em Gestão Empresarial.
“A comunicação da taxa de royalties aos franqueados geralmente ocorre durante o processo inicial de seleção da franquia e é formalizada no contrato de franquia”.
A partir disso, é possível avaliar se vale a pena investir em determinada franquia ou não. Afinal, segundo Afonso, os royalties devem estar alinhados com o valor da marca e do suporte prestado.
“Algumas práticas devem ser observadas na hora de escolher uma franquia. A primeira e a mais importante é comparar a franquia escolhida com outras similares. Essa verificação pode fornecer um ponto de referência útil para avaliar se os royalties estão competitivos e justificados”.
Quando são cobrados os royalties?
O pagamento de royalties é mensal e dura enquanto o contrato com o franqueador for vigente. Isso é importante porque estes recursos são investidos na própria marca, o que influencia nas operações do franqueado e, consequentemente, no faturamento do negócio.
Conforme a ABF, “para alcançar a rentabilidade e o payback estimados em contrato, é essencial que o investidor atue de acordo com os padrões de qualidade da franqueadora, da identidade visual às formas de abordagem e relacionamento com os clientes”.
Qual é o valor da taxa de royalties?
A franquia tem royalties variáveis, já que não existe uma norma para fixá-los. Algumas, como as microfranquias, operam de forma mais simples. Assim, podem cobrar entre 4% e 10% do faturamento bruto do franqueado; podendo ser uma das mais baratas.
Outra possibilidade é cobrar o percentual sobre o valor do lucro líquido mensal. Além disso, quando a franquia fabrica produtos, os royalties podem ser cobrados sobre os produtos comprados. Nesse caso, a porcentagem pode ser entre 20% e 40% ao mês.
Há também quem cobre um valor fixo. Assim, conforme Afonso Nali explica:
“Quanto aos critérios que uma franqueadora utiliza para determinar a taxa de royalties, é possível mencionar a marca e a reputação da empresa — franquias de marcas mais reconhecidas e estabelecidas geralmente tendem a ter royalties mais altos —, o suporte oferecido aos franqueados e a exclusividade que a empresa tem no território”.
Além disso, segundo o especialista na área, se a empresa investe em pesquisas, inovação de produtos e melhorias contínuas nas operações, isso também influencia na taxa de royalties, pois são ações que podem trazer benefícios para o franqueado.
Outras formas de decidir se o valor está justo é analisar os treinamentos oferecidos, o apoio na área de Marketing, além de conversar com franqueados e ex-franqueados. Eles são as melhores pessoas para informar sobre a rentabilidade do negócio, seus desafios e a realidade de ter uma unidade da marca.
Dessa forma, é possível obter informações mais confiáveis e analisar na prática se o valor dos royalties realmente está condizente com aquela empresa.
Para que é usada a taxa de royalties de franquias?
Quando a franqueadora informa sobre os royalties da franquia na Circular de Oferta de Franquia (COF), ela avisa para que eles serão usados.
Os royalties servem principalmente para cobrir algumas despesas em relação aos próprios franqueados, como os treinamentos. Afinal, o investimento em prospectar novos franqueados, bem como construir e manter uma marca forte, exige bastante esforço.
Taxa de royalties, taxa de franquia ou fundo de propaganda?
Além de saber o que são royalties, é bom ter em mente que abrir uma franquia também envolve outras taxas. A taxa de franquia, por exemplo, é um valor inicial. Ela é cobrada apenas uma vez e pode variar entre as empresas, seguindo as práticas do mercado.
Essa taxa serve para cobrir o treinamento inicial e, a partir do seu pagamento, já é possível operar a franquia. Além disso, algumas franqueadoras podem escolher uma taxa mais baixa, para atrair interessados.
Por fim, também existe o fundo de propaganda, que difere da taxa de franquia e dos royalties. Ela também é variável, podendo ser fixa ou ficar entre 2% e 5% do faturamento mensal, mas não é obrigatória — ou seja, depende da franqueadora.
Geralmente, esse fundo de propaganda é usado para apoiar o Marketing da marca e realizar ações variadas de publicidade. Logo, por mais que não seja nada obrigatório, dá para perceber que o seu pagamento também beneficia o franqueado.
De fato, abrir uma empresa envolve muito planejamento. No caso da franquia, boa parte do trabalho já é poupada, pois a marca já existe e pode ser muito forte. Entretanto, para se ter o direito de usar a marca e vender seus produtos, o franqueado paga algumas taxas.
Hoje é possível conhecer e pesquisar diversas franquias para escolher a melhor. Por isso, saber o que são royalties de franquias é essencial para analisar se o investimento vale realmente a pena — e se você está no caminho certo para prosperar no seu negócio.
Gostou de saber mais sobre o assunto? Vamos além: descubra como analisar franquias e saber se são empresas de sucesso!
